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红点中国袁文达:中国企业IT服务市场的挑战和机遇 | 2019中国投资人未来峰会


文章作者:www.beststrawhat.com 发布时间:2019-10-09 点击:1814



原题:红点中国袁文达:中国企业IT服务市场的挑战与机遇2019中国投资者未来峰会

9月17日,由36氪主办的“2019中国投资者未来峰会”在深圳举行。36氪邀请近百家主流投资机构的负责人和创业领袖,重点发展产业、企业服务、智能制造、海洋、医疗、人工智能、品牌消费、教育、房地产、家居等领域,宠物市场十大潜在跟踪机会,从行业前端,掘金风分红。探索互联网中场调整期,迅速突破核心轨道和企业,如何利用资本开拓新市场,筑起护城河。

2018年前,风险投资市场经历了一系列的跌宕起伏的双重创新浪潮,新经济企业的崛起,技术场景的深化。2018年,资本管理新规出台,行业进入转折点,市场从疯狂走向疯狂。在平静中;进入2019年,整个市场开始重新寻找和探索方向,无论是资本还是资产,都发生了许多新的变化。

在下午的企业服务论坛上,红点风投中国基金管理合伙人袁文达分享了他对企业IT服务的看法和看法,并重点分析了中国的SaaS市场。

红点风险投资成立于1999年,是一家来自硅谷的风险投资基金。袁文达以美国市场为切入点,分享了红点风投在中美企业服务投资方面的经验。红点风投在过去几年投资了400多家公司,并有100多家成功的并购或IPO。在最近的投资案例中,云交易公司twillo和谷歌的数据可视化公司looker、red point ventures都是早期投资者。

专注于SaaS市场,美国资本市场的态度非常积极。袁文达说,在美国上市的SaaS公司的平均公司价值除以预期收入,已达到9.6倍,近年来的平均中位数已达到5.7倍。相比之下,中国的SaaS市场尚处于发展初期。从市场规模来看,美国企业市场已经超过中国近十倍。

但是,机会仍然存在。无论是从注册公司的数量,供求双方的结构变化,还是大客户对数字化转型的认可,都对中国企业服务市场产生了许多积极影响。另一方面,云市场的渠道建设也在不断发展。如果SaaS要削减大客户,则需要从两个方面着手:首先,必须有一个专门的团队来撰写客户成功案例。另外,为了改善发展。效率和数据驱动需要在中间完成。

纵观大趋势背景,中国的劳动力供给呈现出不可逆转的趋势,这使得企业更加注重降低成本和提高效率。该国对许多传统产业进行市场改革的决心,信息化监管的重要性以及财税制度的改革不断深化,促进了要素市场化的形成和新的蓝海市场的形成。以中美关系为代表的国际形势的变化也使一些国内产业得以迅速独立。以上均为国内企业。开辟新局面和新机遇。

以下是由36氪编辑的演讲记录:

大家下午好,我是RedDot Ventures China的执行合伙人袁文达。我想与您分享今天下午企业IT服务的内容,尤其是SaaS市场。

说到SaaS,我们必须比较美国市场,这可能比中国的市场领先五到十年。我们还对过去四,五年来美国市场中初创企业的融资事件进行了详细的统计分析。我们可以看到,在所有子区域中,企业IT服务的融资事件增长最快,在过去几年中增长了大约三倍。

今年的红点恰逢其成立20周年。 Red Spot始于硅谷,并在硅谷和中国都投资了许多初创企业。例如,我是最早的360安全投资者之一(速记未记录确切信息,请David确认。谢谢。此外,Android的操作系统最初是在红点办公室孵化的。红点目前总共管理着$ 5过去,我们已投资了400多家企业,成功进行了100多次并购或IPO,在许多领域也有许多优秀公司,在SaaS领域,Red Spot的表现也非常好。 Google投资了差旅报销巨头Concur,Twillo是最成功的Cloud Communications上市公司,也是其最早的投资者,就在今年前几个月,Google以26亿美元的价格收购了初创公司数据可视化公司Looker 。我们是Looker最早的投资者。

现在,让我们专注于SaaS。对于SaaS市场,美国资本市场的态度非常积极。查看具体统计数据,将公司价值除以预期收入是近年来在美国资本市场中SaaS的非常重要的指标。企业的价值是企业的市场价值,即上市公司的市场价值加上其债务的等值减去现金。预计此次收购将是来年12月的收入之和,通常是已实现的收入。

根据我们的内部统计,在美国上市的SaaS公司的平均公司价值除以预期收入达到了9.05倍,这是过去几年中最高的。可以看出,这些年的平均中位数几乎是5.7倍。我们所说的不是市盈率的通常概念,它基本上是市场价值除以未来收入的倍数。

同样,这些在美国上市的SaaS公司的市值除以未来收入的倍数,最高的是今年Zoom上市的公司。 Zoom是一家视频会议和协同工作的SaaS公司,今年上市,其倍数已经超过40倍,这是一个非常惊人的数据。我们还看到Twillo,Looker,Concur和Responsys是在美国成功上市的SaaS公司。

我解释说,上市公司的市值除以未来收入之所以如此之高的原因,主要原因是这些上市公司可以在季度报告和年度报告中披露一些非常重要的数据,尤其是单价。续签率,极大地增强了投资者对这些公司的信心。

我们刚刚得出的结论是,现在上市公司的平均市值几乎是其未来上市倍数的10倍。对于许多未上市的初创公司来说,这个倍数可能更高,而我们在硅谷看到的数据几乎是20倍。在国内,我们甚至看到优先级较高的初创公司以很高的估值筹集资金。同样,与上市公司相比,并购和重组也非常热门,并且也显示出非常热的效果,在美国并购就是如此。我们也很高兴看到,过去在美国成功收购了四家有红点参与的上市公司。

此外,让我们看一下非常热门的SaaS和企业服务项目。这是今年7月刚刚发布的名为Enterprise Tech3.0的列表。该列表包括早期,中期和后期项目,这些项目由来自美国50个组织的70多个知名投资者投票选出。共有50多家机构投资了95家公司,估值超过50亿美元,其中有8家是红点公司。如您所见,它们涵盖了很多领域,我们也在积极寻找在中国建立基准的公司。

在分析了美国市场之后,让我们看一下中国企业市场。乍一看,中国企业的市场规模远小于美国。有人说,美国商业服务市场的规模约为中国市场的10倍。这反映在整个美国商业市场的营销规模上。它的数量是中国的近十倍。

但是就注册公司数量而言,差距并不大。在中国大约有3500万注册公司,在美国大约有2800万。这意味着SaaS服务的数量是相似的。

为什么差距如此之大?我认为目前公司服务的主要价格和支付率与美国相似。仅有几位客人提到中国的企业服务市场仍处于起步阶段,但中国的市场也在发生变化。如果能源化表明降低成本和提高效率,从长远来看,企业支付的意愿将不可避免地增强。我们还看到,今年中国企业市场支付的比例超过30%,并且未来的市场非常巨大。

与美国的SaaS巨头相比,中国企业的数量大不相同。如前所述,市值超过10亿美元的上市公司近30家。有一支销售队伍的销售额超过1000亿美元,有八支销售队伍的销售额超过100亿美元。与中国相比,拥有10亿美元以上资产的公司寥寥无几。每个人都看到一家传统的软件公司基本上是做SaaS的。市值约为40亿至50亿美元。他们中的一个也在做促进云化的工作。它的市值刚刚超过100亿美元,与美国机构。这个数额还是有很大的不同,所以与美国相比,中国企业的数量和规模还有很长的路要走。

我们也看到,与往年相比,中国企业服务业在供需双方都发生了许多结构性变化。从供应方面来看,有技术更新、优势产业形成的最佳实践、客户成功理念,以及台湾和资本市场对SaaS的认可。需求方面,虽然宏观经济红利期已经过去,但劳动力的下降,大客户对数字化转型的认可,而改革红利和自主出口给我们所关注的企业服务市场带来了很多积极的反馈。影响。

这是高德纳的报告。我们可以看到,大量云技术实际上处于技术成熟度曲线的右侧,市场对云技术的稳定性、可靠性和安全性基本上没有太大的担忧。云管理需求也在迅速增长,数据安全问题也可以通过部署私有云来解决。企业对it在离服务端更近的上层应用有更好的判断。因此,我们相信,具有中国支付能力的大型企业将能够采取更好的内部流程,最终实现支付。

另一方面,云市场的渠道建设也在不断发展。我们已经看到,在阿里云中,大量的ISV和SaaS提供商已经聚集在企业微信上,通过这些渠道也可以很好地满足小型和微型企业的需求。 2014年和2015年,国内SaaS

主流概念是所谓的免费增值,它为中小型客户群体提供免费的基本服务和增值服务。但是,中小型客户,尤其是小型客户,在支付意愿和支付能力方面相对较弱。此外,中国的中小企业还没有成立,因此我们看到大多数SaaS用户已经开始转向大型企业。

但是,对大型企业的个性化有很多要求。从长远来看,他们习惯于IT外包和项目定制的方法。因此,SaaS公司需要弥补两个主要方面:首先,必须有一个专门的团队来制作客户成功案例。其次,为了提高开发效率和以数据为驱动力,SaaS公司正在做中产阶级,所以一个人是软硬的,软是要使客户成功,中泰很难做的发展,并增强购买力大型企业客户。对使用SaaS充满信心。从我们的投资角度来看,SaaS和中台一体化提供了不同的解决方案,这使得工业互联网在制造,企业内部管理和客户营销方面具有许多投资机会。

除了这种增长,企业最大的需求是降低成本和提高效率。近年来,我们还看到,由于劳动力供给呈现不可逆转的趋势,因此劳动力成本的增加是必然趋势。在中国,较重要的新一代劳动力更倾向于基于信息的工作,而基础工作很难招募人员。对于新劳动力来说,他们对Internet软件和平台的偏爱也很明显,因此我们已经看到,MES和项目管理信息产品在工业制造和建筑行业非常受欢迎。今年,RPA在财政,税收和金融领域的应用已迅速升温。在这种趋势下,原先由人工计算处理的办公室工作越来越难以继续进行,成本也难以控制。因此,我们认为企业IT服务是降低人工成本的非常有效的手段。

一般而言,公司服务领域受政策的影响较小,但近年来,我们还看到该国正在对能源,医疗保健和金融等行业进行以市场为导向的改革。同时,监管工作也显示出对信息化手段的重视和财税体制改革的不断深化,促进了要素市场化的配置和新的蓝海市场的形成。以贸易战为代表的国际形势的变化也使一些国内产业得以快速独立。这反映在我们关注的IT和企业服务领域,关系数据库,操作系统,开源生态系统和基本芯片领域等领域,在正常情况下,这些领域有很多机会。市场。谢谢你们。回到搜狐,看看更多

负责编辑:

2019-09-18 19: 26

来源: 36氪

原标题:红点中国袁文达:中国企业IT服务市场的挑战与机遇|世界银行2019年中国投资者未来峰会

9月17日,由36氪主办的“ 2019中国投资者未来峰会”在深圳举行。 36氪邀请近百家主流投资机构的负责人和企业家领导人重点关注工业,企业服务,智能制造,海洋,医疗,人工智能,品牌消费,教育,房地产和家庭,宠物市场十大潜力的发展跟踪机会,从行业的前端,掘金赢得了红利。探索互联网中场的调整期,迅速突破核心轨道和企业,如何利用资金开拓新市场,筑城护城河。

在2018年之前,风险投资市场在双重创新,新经济企业的兴起以及技术场景的加深中经历了一系列的起伏。 2018年,资本管理新规定,行业进入转折,市场摆脱疯狂。平静地进入2019年,整个市场开始重新寻找并探索资本和资产的方向,并且发生了许多新变化。

在下午的公司服务论坛上,红点风险投资中国基金的执行合伙人袁文达分享了他对公司IT服务的看法和观点,并着重分析了中国的SaaS市场。

Red Dot Ventures成立于1999年,是硅谷的风险投资基金。袁文达以美国市场为切入点,分享了红点创投在中国和美国进行公司服务投资的经验。过去几年,红点投资已对400多家公司进行了投资,并成功进行了100多次并购或IPO。在最近的投资案例中,云交易公司Twillo和Google的数据可视化公司Looker,Red Point Ventures是早期投资者。

专注于SaaS市场,美国资本市场的态度非常积极。袁文达说,在美国上市的SaaS公司的平均公司价值除以预期收入,已达到9.6倍,近年来的平均中位数已达到5.7倍。相比之下,中国的SaaS市场尚处于发展初期。从市场规模来看,美国企业市场已经超过中国近十倍。

但是,机会仍然存在。无论是从注册公司的数量,供求双方的结构变化,还是大客户对数字化转型的认可,都对中国企业服务市场产生了许多积极影响。另一方面,云市场的渠道建设也在不断发展。如果SaaS要削减大客户,则需要从两个方面着手:首先,必须有一个专门的团队来撰写客户成功案例。另外,为了改善发展。效率和数据驱动需要在中间完成。

纵观大趋势背景,中国的劳动力供给呈现出不可逆转的趋势,这使得企业更加注重降低成本和提高效率。该国对许多传统产业进行市场改革的决心,信息化监管的重要性以及财税制度的改革不断深化,促进了要素市场化的形成和新的蓝海市场的形成。以中美关系为代表的国际形势的变化也使一些国内产业得以迅速独立。以上均为国内企业。开辟新局面和新机遇。

以下是由36氪编辑的演讲记录:

大家下午好,我是RedDot Ventures China的执行合伙人袁文达。我想与您分享今天下午企业IT服务的内容,尤其是SaaS市场。

说到SaaS,我们必须比较美国市场。美国市场可能领先中国约5至10年。我们还对过去四,五年中美国市场的启动融资事件进行了详细的统计分析。可以看出,在所有细分市场中,企业IT服务的融资活动是过去增长最快的。几年来它增长了大约三倍。

今年的红点只是其成立20周年。红点公司始于硅谷,并已投资了硅谷和中国的许多初创公司。例如,我是最早的360名证券投资者之一(速记未记录准确的信息,请与David确认。谢谢)。此外,Android的操作系统是在Red Dot办公室首次孵化的。红点目前管理着总计50亿美元的资产。过去,我们已经投资了400多家公司,成功进行了100多次并购或IPO,并且已经在许多领域投资了许多杰出的公司。在SaaS领域,Red Dot也有很好的表现。我们已经投资了差旅费用报销巨头Concur(最成功的云通信Twillo上市公司),我们也是他们最早的投资者。在今年的前几个月,Google以26亿美元的价格收购了初创公司数据可视化公司Looker。我们是Looker的最早投资者。

让我们专注于SaaS领域。对于SaaS市场,美国资本市场的态度非常积极。从具体统计数据来看,公司价值指数除以估计收入是近年来SaaS在美国资本市场中非常重要的指标。这里提到的企业价值是企业的市场价值,即上市公司的市场价值加上其债务减去现金等价物。预计收购将是未来12个月的收入之和,通常是已实现的收入。

根据我们的内部统计,在美国上市的SaaS公司的平均公司价值除以预期收入达到了9.05倍,这是过去几年中最高的。可以看出,这些年的平均中位数几乎是5.7倍。我们所说的不是市盈率的通常概念,它基本上是市场价值除以未来收入的倍数。

同样,这些在美国上市的SaaS公司的市值除以未来收入的倍数,最高的是今年Zoom上市的公司。 Zoom是一家视频会议和协同工作的SaaS公司,今年上市,其倍数已经超过40倍,这是一个非常惊人的数据。我们还看到Twillo,Looker,Concur和Responsys是在美国成功上市的SaaS公司。

我解释说,上市公司的市值除以未来收入之所以如此之高的原因,主要原因是这些上市公司可以在季度报告和年度报告中披露一些非常重要的数据,尤其是单价。续签率,极大地增强了投资者对这些公司的信心。

我们刚刚得出的结论是,现在上市公司的平均市值几乎是其未来上市倍数的10倍。对于许多未上市的初创公司来说,这个倍数可能更高,而我们在硅谷看到的数据几乎是20倍。在国内,我们甚至看到优先级较高的初创公司以很高的估值筹集资金。同样,与上市公司相比,并购和重组也非常热门,并且也显示出非常热的效果,在美国并购就是如此。我们也很高兴看到,过去在美国成功收购了四家有红点参与的上市公司。

此外,让我们看一下非常热门的SaaS和企业服务项目。这是今年7月刚刚发布的名为Enterprise Tech3.0的列表。该列表包括早期,中期和后期项目,这些项目由来自美国50个组织的70多个知名投资者投票选出。共有50多家机构投资了95家公司,估值超过50亿美元,其中有8家是红点公司。如您所见,它们涵盖了很多领域,我们也在积极寻找在中国建立基准的公司。

在分析了美国市场之后,让我们看一下中国企业市场。乍一看,中国企业的市场规模远小于美国。有人说,美国商业服务市场的规模约为中国市场的10倍。这反映在整个美国商业市场的营销规模上。它的数量是中国的近十倍。

但是就注册公司数量而言,差距并不大。在中国大约有3500万注册公司,在美国大约有2800万。这意味着SaaS服务的数量是相似的。

为什么差距如此之大?我认为目前公司服务的主要价格和支付率与美国相似。仅有几位客人提到中国的企业服务市场仍处于起步阶段,但中国的市场也在发生变化。如果能源化表明降低成本和提高效率,从长远来看,企业支付的意愿将不可避免地增强。我们还看到,今年中国企业市场支付的比例超过30%,并且未来的市场非常巨大。

与美国的SaaS巨头相比,中国公司的数量差异很大。如前所述,近30家上市公司的市值超过10亿美元。有一支Salesforce的资产超过1000亿美元,有八支Salesforce的资产超过100亿美元。相对于中国,市值超过10亿美元的公司寥寥无几。每个人都看到一家主要从事SaaS的传统软件公司。市场价值约为40亿至50亿美元。其中之一也在做促进云化的工作。它的市值仅超过100亿美元,仅次于美国。金额仍然有很大差异,因此与美国相比,中国公司的数量和规模还有很长的路要走。

我们还看到,与往年相比,中国的企业服务在供需双方都发生了许多结构性变化。在供应方面,有技术更新,形成优势产业的最佳实践,客户成功的概念以及在台湾和资本市场对SaaS的认可。在需求方面,尽管宏观经济红利期已经过去,但劳动力的减少,主要客户对数字化转型的认识以及改革的红利和自营出口给公司服务市场带来了很多积极的反馈,即我们关注。影响。

这是Gartner的报告。我们可以看到,大量的云技术实际上位于技术成熟度曲线的右侧,并且市场基本上对云技术的稳定性,可靠性和安全性并不担心。云管理需求也在迅速增长,并且还可以通过部署私有云来解决数据安全问题。企业在靠近服务端的更高级别上对IT的应用程序有更好的判断。因此,我们相信具有中国支付能力的大型企业将能够采用更好的内部流程并最终实现支付。

另一方面,云市场的渠道建设也在不断发展。我们已经看到,在阿里云中,大量的ISV和SaaS提供商已经聚集在企业微信上,通过这些渠道也可以很好地满足小型和微型企业的需求。 2014年和2015年,国内SaaS

主流概念是所谓的免费增值,它为中小型客户群体提供免费的基本服务和增值服务。但是,中小型客户,尤其是小型客户,在支付意愿和支付能力方面相对较弱。此外,中国的中小企业还没有成立,因此我们看到大多数SaaS用户已经开始转向大型企业。

但是,对大型企业的个性化有很多要求。从长远来看,他们习惯于IT外包和项目定制的方法。因此,SaaS公司需要弥补两个主要方面:首先,必须有一个专门的团队来制作客户成功案例。其次,为了提高开发效率和以数据为驱动力,SaaS公司正在做中产阶级,做到软硬兼施,软是要使客户成功,中泰很难做发展,并增强购买力大型企业客户。对使用SaaS充满信心。从我们的投资角度来看,SaaS和中台一体化提供了不同的解决方案,这使得工业互联网在制造,企业内部管理和客户营销方面具有许多投资机会。

除了这种增长,企业最大的需求是降低成本和提高效率。近年来,我们还看到,由于劳动力供给呈现不可逆转的趋势,因此劳动力成本的增加是必然趋势。在中国,较重要的新一代劳动力更倾向于基于信息的工作,而基础工作很难招募人员。对于新劳动力来说,他们对Internet软件和平台的偏爱也很明显,因此我们发现,在工业制造和建筑行业中,MES和项目管理信息产品非常受欢迎。今年,RPA在财政,税收和金融领域的应用已迅速升温。在这种趋势下,原先由人工计算处理的办公室工作越来越难以继续进行,成本也难以控制。因此,我们认为企业IT服务是降低人工成本的非常有效的手段。

一般而言,公司服务领域受政策的影响较小,但近年来,我们还看到该国正在对能源,医疗保健和金融等行业进行以市场为导向的改革。同时,监管工作也显示出对信息化手段的重视和财税体制改革的不断深化,促进了要素市场化的配置和新的蓝海市场的形成。以贸易战为代表的国际形势的变化也使一些国内产业得以快速独立。这反映在我们关注的IT和企业服务领域,关系数据库,操作系统,开源生态系统和基本芯片领域等领域,在正常情况下,这些领域有很多机会。市场。谢谢你们。回到搜狐,看看更多

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